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新型冠状病毒肺炎疫情对农资经销商的影响?或将加速洗牌

   日期:2020-02-05     来源:农资 市场分析    
核心提示:疫情面前,由于缺乏应急措施,肯定会倒下一大批经销商,大洗牌加剧,那些坚持下来的经销商逐渐构成这个群体的中流支柱,他们大难

疫情面前,由于缺乏应急措施,肯定会倒下一大批经销商,大洗牌加剧,那些坚持下来的经销商逐渐构成这个群体的中流支柱,他们大难面前保持冷静,顾全大局,未雨绸缪,相信这场疫情过后,我们的农资经营一定会迎来良性发展。

眼下,一场新型冠状病毒大疫情打乱了所有农资人的开年计划。

原本现在可以在开门大吉后,投入风风火火的销售和推广工作中,但现实是,树上的水果,地里的菜,关着门的店面,商家的业务、田里的推广等等都只能“待业”在家,静等疫情结束,限制解除!

那么现阶段,农资经营主要面临困难呢?

首先,开工难!

受疫情影响,目前的停工应该是有史以来规模最大、涉及行业最广的“停工潮”了。据了解,疫情严重的湖北企业复工时间不早于2月13日24时,江苏、浙江、广东、安徽、山东、江西、河南等农药大省复工都不得早于2月9号。

企业复工困难,经销商自然也面临开工难。采访中,眉山双丰农资的杨婵告诉记者,公司暂时没有开门,具体上班时间待定。浙江金华金土地开工也是延迟,总经理钱建设表示,众志成城阻击疫情,政治任务压倒一切。作为老百姓的我们,必须自觉服从大局,把生意先放一边,继续宅在家里,不给国家添乱。但我们坚信打赢疫情阻击战只是时间问题,等疫情过后再一心一意搞经营!

对于一些村级零售商,更是无法开门做生意,即便没有政府管控,但因为道路封堵,人员流动寥寥,只好关门。

其实,不开门并不意味着生意做不了,青岛德地得的做法就值得学习,公司原本打算初七开工,但延长假期后,公司及时做了调整,仍旧初七开工,但是休假不休脑,对客户进行线上技术指导,对内部员工也采取线上培训。

胜邦现代农业负责人、姜来美好总经理李晓强也表示,不上班,很多企业会选择线上办公,促进线上发展,反而会把电商搞起来,农资电商有可能借此燃起来!

其次,卖货难!

经销商最担心的问题是供应商什么时间能发货?农时不等人,货源一旦断了,农民一年就没什么指望了,今后卖货更难!

更重要的是,没人买货!

采访中,眉山双丰农资的杨婵说,当地大量果子挂树上没人敢采摘,也就不会用肥。往年这个时候催货的电话响不停,今年都没响过!同时,春季用肥在即,但是由于物流不畅,年前备货不足的经销商无货可卖。

云南元江以种植芒果、柑橘、青枣为主,目前芒果正处于花开季节,防治蓟马、白粉、灰霉病、炭疽病等病虫害的杀虫杀菌剂以及补硼、抗寒抗逆以及促进果实生长的营养剂缺货。恒道农技宋汉鹏虽然已经开门营业,但是由于道路封锁,自己的库存被同行拉走很多。“合作的厂家出不了货,导致自己店里没货,再加上青枣、鲜花、茄子等没有收购商采摘,老百姓手头没钱,哪会去购买农资!”宋汉鹏告诉记者。

位于安徽亳州谯城区佰秀农业赵心伟也告诉记者,当地属于经作区,往年过完春节,肥料和除草剂就进入了销售旺季。由于今年过春节较早,很多除草剂品种都推到年后发货,结果春节遇到疫情,很多农资生产企业和物流无法即使开工,这突如其来的变故让人措手不及,如果这种现象短时间内无法解决,市场库存消化完毕,有可能造成一货难求现象。

再者,推广难!

农资经营最重要的一个环节就是农技推广服务,大部分需要和农户面对面进行指导,但是由于交通受阻,很多农民会、促销会、观摩会无法开展,这对推广工作来讲是重大打击,基本无法开展。

对此,行业分析师蔡智文认为,农资推广和应用是技术属性比较强的,尤其近年强调农资营销要从贸易功能向服务功能转化,而服务是靠高度的人与人之间的沟通工作开展,是高粘度行为,现在受疫情影响,断开了人与人之间的交流和集聚,显然会影响许多企业的销售。

针对眼下的现实情况,蔡智文老师认为厂商可以适当进行网上推广模式创新,比如网上农民培训会、网上地头观摩会等,与此同时,还可以进行网上交易系统应用,比如合同订单网上完成,不需要业务代表衔接。

总之,由于缺乏应急措施,导致很多经销商年后促销计划全部打乱,第一季度将面临全面亏损……

最主要是物流难!

四川农联董安星表示,由于疫情的影响,销售人员无法大刀阔斧的开展工作,只能通过微信、语音了解市场、联系客户,部分客户缺货,都是因物流问题无法及时配送。

他认为,在本次疫情过程中,农资行业除物流服务以外的其他服务,均显得无力,能让农资产品及时到达农户成为了最重要、最有效的服务方式。本次疫情也给更多公司管理敲响警钟,相信更多农资行业公司会加大公司管理力度,更科学、更合理、更专业的进行物流布局、存货管理,以应对风险情况发生。

疫情除了对以上工作造成影响外,还给一些区域农产品的销售带来阻力。于金正是我们烟台福山区的作物大王,他告诉记者,我们当地主要的经作是草莓和樱桃,疫情对草莓价格已经产生了很大的影响,与年前相比差7-10元每斤的收购价格;与此同时,种植户对投入积极性下降,疫情结束后,我们的当务之急就是打通一条高品质的通道,让好的果品卖上好钱,提振农户信心。

当下,越是困难,越是考验经销商服务能力的时候,这时候,有人迎上去等来春天;有人不堪重负倒下去。大疫情冲击,给我们的农资经营带来一面镜子,加速淘汰,加速洗牌,未来,“强者更强,弱者更弱”的局面将会更加明显。

那么,困境下我们的经销商怎么生存?为此,我们采访众多行业大咖,大家一起听听他们的建议:

青岛德地得 胡德刚:休假不休脑,做好做细本质工作

疫情对于农资市场肯定有影响,主要是2月份的销售,但问题不算大。德地得年前的业绩都做了,大部分货年前就放下去了,对于产品,我们的习惯是春季用的货备60%?70%,上游供应没问题。

虽然政府延长假期,但是我们开展线上工作,休假不休脑。我们的客户群总数几千人,仅青岛地区的种植户都有2000多人在线听我们培训和指导。这次疫情冲击给我了很多思考,我们的行业太浮躁了,大家可以借此都静下心来,想想我们应该做什么,把本质工作做好,做细!

对于保障农资产品的终端供给方面,如果零售商不急的话,就近安排调节,很急的话,我们业务会想办法配送,不能耽搁老百姓使用。正月里的青岛地区,农产品销售非常不好,我最关心的就是农产品如何卖出更高的价格。在疫情之下,国家对农业、对种植者有哪些更好的措施。

邦力达农资连锁永郎分公司 李柚:做好全面应对,共抗疫情保春耕

2020年一场来势汹汹的疫情令人猝不及防,面对疫情,许多地方的防控措施都非常严格,这是好事,可以最大限度地防控疫情的蔓延。但同时也应该看到,这可能会给农业生产物资的供应带来一定的困难,受疫情的影响,今年的春耕将面临较大的压力。对我们来讲最主要的是物流受阻,农资市场供应问题突出;农业生产资料购置渠道不够畅通;种植户农事工作开展困难;农产品运输严重受阻,导致农产品价格大幅下滑。

针对这种情况,我们做了以下应对:首先保护好自己,不给国家和身边的亲友添乱:减少不必要的人员聚集,通过自我保护和自我隔离的模式,最大限度减少疫情传播的可能;再者,做好春播、春耕准备:春播和果树的管理要提前准备,检查农业生产资料、农资等情况,随时投入生产。提前做好保障工作,不要错过当季的管理;再者,加强工作人员的防疫管理:对返回工作岗位的农场工人,要发放口罩和消毒液,并做好个人防疫工作。要按照国家标准流程规范操作,避免在农场交叉感染。目前,农时不等人,春耕不能耽误,农资供应不能受影响!但是疫情非常时期,作为农业人,我们唯有众志成城,共抗新冠,义无反顾地打赢这场“防疫战”!

疫情过后,我们在把原来的事情做精做细的基础上,重点向农服转型,专注聚焦,打造真正属于自己的核心竞争力,结合我们自身定位,优劣势、发掘打造真正属于自己的核心竞争力,聚焦作物或区域市场深度发力,把局部区域做宽做深。

胜邦现代农业 姜来美好 李晓强:为农资电商燃起一把火

2020年传统农资品牌将走向薄利化和工具化,农资经销商自有品牌将会增多,国外企业国内生产也会增多,2020年将比2019年更加充满挑战,洗牌已经到了关键时期。如果在一个月内结束疫情,影响不会太大。

在这次疫情下,很多企业反而会把电商搞起来,促进线上的发展,给农资电商添一把火,有可能就会燃起来!这也刚好也迎合了我们2020年战略调整,线上线下相结合,把电商顺便搞起来!

四川农联 董安星:合理部署,用现代化企业管理应对疫情

四川农联自建立以来,一直以现代化企业管理标准建设,建立了云端管理系统、多地仓库模式,在目前疫情面前看来是非常有效的,可以大幅度降低疫情对公司造成的影响,截止目前,我们已经有大批量货品到达客户手中。

针对此次疫情,我们的具体应对策略如下:一是人力资源部从病疫蔓延开始的第一时间起就每日问询公司所有员工的身体状况,并及时下发防病知识,再三强调病疫影响。所幸,公司人员全员健康,至今未有一例疑似病例;二是销售人员务必关心、关注所有客户及客户家人的身体健康状况,使公司和客户形成强链接,随时掌握客户动态并施以援手;三是销售人员务必掌握客户库存和产品需求,遇到产品缺货情况,展开讨论,群策群力寻找替代产品应急,尽量减少损失;四是后端人员在系统中每日更新供应商、物流、库存情况,尽量合理进行资源配置;五是积极关注武汉肺炎病疫情况,关注物流情况,关注行业动态,随时做出合理的工作部署。

2020年1月因春节节假日影响,实际工作日及发货周期只有半个月,公司通过一系列服务与推广活动完成了1月全月的经营目标;面临本次疫情,相信通过我司全体人员努力,一定可以克服疫情困难,以保证四川农联的健康高速发展!

卓银万家&农迈迈 温国辉:加强“三重”管理理念

通过这次肺炎疫情警示果农朋友做好水果的品质,特别是遇到今年的肺炎疫情,提前上市最关键。很多着色快、品质好的水果基本上都是年前上市,这给我们公司也带来了机遇,我们提出三重(重菌肥重钙重修剪)管理理念正是提高我们水果的品质和提前上市,在2019年有1700多个果农按照我们这个方案进行,尝到了增收的甜头,相信2020年更多的果农会跟着我们方案进行,达到增产增收的目的。

肺炎疫情在一定程度上影响我们企业的农业技术服务工作,按照往年,正月初六我们就开始上班及下乡服务果农朋友,做好春耕工作,比如果树修剪清园、施冬肥工作。在当前的形式下我们只能推迟开工,而且暂时只能通过电话微信服务,在一定程度上影响农业生产的服务质量,待肺炎疫情解除后再全面投入基地服务果农朋友。

2020年我还是继续看好农业,因为我们已经成功把全国水果销售市场打通,特别是新奇特水果。目前,我们在各省市建立新奇特水果种植基地,比如江西1000多亩基地,云南2000多亩基地,更好地为高品质水果服务。

安徽金敦福 陈栋:注重生态农技,开展线上交流

大疫情告诉我们,生态农技的重要性,这也非常契合祖国的发展思路;希望这次疫情,让更多的农资同行能够重视生态防控的理念,并且与我们一起践行。

在应对方面,一是利用这个时间段充分与客户沟通分析产品和市场,完善2020年的计划与费用预算以及内部绩效设计;二是开展线上产品技术培训与交流活动。

对于这次抗击肺炎疫情,到目前心情还是有些沉重,涉及的方方面面太多了,暴露出的问题也很多,看到很多平凡人的艰难,看到国家治理的不易。但我相信祖国的强大和制度的完善能够处理好这一切,祖国也会因为这次磨砺而更加稳健的发展。

山东大地宏琳 孙珊珊:安全第一,采取不见面提货

本次疫情对寿光农资行业影响较大,菜价回落,时间上和春季农资销售黄金季节重合,对全年的农资销售影响大!现在我们响应政府号召全面保证员工个人安全目前公司仍然未确定开工日期,对于有需要的零售店会去公司采取不见面的提货方式!2020仍然要把技术服务放在第一位,专心专业专注做好现代化的农业服务商!

关于本次疫情,我深信我们政府的防控能力和速度!我认为本次疫情会在最短时间内结束!在本次疫情中,各地农产品滞销的新闻有不少,经一蹶者长一智,今日之失,未必不为后日之得!

浙江金华金土地 钱建设:顾大局,疫情过后再搞经营

前几天,已有电话打来急着要我公司配送肥料。零售商老板说:农民已经下地干农活,春耕生产开始了。农资按往年习惯,如果说我公司年初六七安排值班生意还比较淡的话,那么到年初八正式上班这一天,生意已经非常繁忙了。按农资市场现状来说:需求就是命令,零售商老板的电话对经销商来说就是命令。千万不要说过几天再配送,如果上午不送到,也许这单生意就不属于你家了,因为下午竞争者已经配送进去了。不但失去一单生意,还认为你家服务差,之后与你家将渐行渐远。

当年深圳“时间就是金钱,效率就是生命”这句口号在现在农资市场上,依然保持着闪亮光芒。针对新型冠状病毒疫情,浙江省人民政府政策规定:企业不早于2月9日24点前复工,众志成城阻击疫情,这政治任务压倒一切。作为老百姓的我们,必须自觉服从这个大局,把生意先放一边,继续宅在家里,不给国家添乱。但我们坚信:打赢疫情阻击战,这只是时间问题,等疫情过后再一心一意搞经营!

深圳德华肥料 孙培金:做好供货、推广宣传准备,适时应对

对南方来讲,有些地方的农户已经开始用肥用药,今年上半年的销售肯定会有大的影响。现在大部分供应商发不出货,备货少的经销商、零售商销售影响会更大,基层工作更是无法进行

公司目前还没遇到明显的供货问题,因为我们有个惯例:每年的12月份会做一次促销,大部分客户都备了相应的货。我们自己的备货也一样,在每年的10月份开始,公司会备足原料、包材,加班分装为明年备货,目前的库存可以销到3月份,最近公司根据目前的特殊情况与分装厂做好了规划,在人员有限的情况下加班加点分装、备货。针对下游,公司会与当地的经销商做充分沟通,在公司人员无法上岗的情况下,将更多的政策、优惠、物料下放到零售商,由零售商主导推广、促销等活动。

重庆市江津区硕丰农业 向启明:疫情对物流影响大,推广暂时无法进行

今年的疫情对上游端主要的就是物流问题,不知道什么时候能够发货?什么时候能到货?我们这边主要是推广没办法进行。年前所设计的推广活动也没办法实施,供应商发货也是问题,对销售带来一定阻力。

就目前形势而言,我们最关心的问题是疫情什么时间结束,这个暂时也没法预判,所以现在我们能做的就是众志成城,抗击疫情,相信我们国家上下一心一定能度过难过。(来源:农资与市场杂志)

 
标签: 农资 市场分析
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