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农村三四线城市或三四线城市以下的消费市场成电商平台争夺焦点

发布日期:2018-12-11  编辑:农村电商 网络营销
核心提示:日前,阿里巴巴的最新财报显示,他们的年度活跃消费者为6.01亿人,净增2500万,增长的主要原因在于在欠发达地区获取了更多新消费

日前,阿里巴巴的最新财报显示,他们的年度活跃消费者为6.01亿人,净增2500万,增长的主要原因在于“在欠发达地区获取了更多新消费者”。无独有偶,京东财报也显示,今年8月份,京东全渠道28%新增用户,其数量主要来自于主打低线市场的京东拼购。

什么是低线市场?就是三四线城市或三四线城市以下的消费市场,截至2018年6月份,我国农村网民规模已达2.11亿人。这一群体已成为各大电商平台争夺的焦点。电商平台的聚焦,对广阔的农村市场又意味着什么?中国乡村特约评论员徐春晖分析:

徐春晖:截至2018年6月,我国农村网民规模为2.11亿,占整体网民数量的26.3%,,低线网民规模的快速增长,说明一是在国家持续加大投入下,网络使用资费降低、上网技能提升以及手机普及率的提高,让农村居民更方便“触网”;二是低线居民的信息消费具备了规模基础,大家都逐渐体会到了使用网络购物能够方便生活。

这些现象成为电商眼中“大蛋糕”,阿里巴巴、京东、拼多多等针对低线市场用户的动作越发“激烈”。各大电商纷纷瞄准低线市场,低线市场最关注什么?一是价格要便宜。

“1分钱两个石榴全国包邮”、“一块钱一包抽纸”、“1分钱护理套装全国包邮”、“十块钱一件的羽绒服”……一系列的夺目低价让人难以置信,但随着经济水平的提高,很难确定价格因素是否依然能有效左右低线居民的购物选择,其他因素的重要性也在逐渐提高,比如,商品质量、售后服务等。

为了改变大家对商品“低价低质”的看法,一些商家挖空心思,积极寻求商品品质和价格的平衡点。通过深入制造端,用数字化改造方式提高工厂规模化生产效能,可以提供性价比高的产品。

我认为,低价产品不一定都是低质产品。低价是市场需求,低质是商家失责,作为电商平台,一定要用精细化的运营方式提升用户的购物感和信任度,因为拼到最后,还是质量和口碑最重要。

随着农村网民规模的快速增长,低线城市将会成为电商平台的争夺焦点,要想杀出重围,就要看谁能顺延市场,洞悉低线市场真正的需求。(央广网)

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