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怎么把农资店生意做好?2018年农资生意该怎么搞

发布日期:2018-02-05  编辑:农资 市场销售
核心提示:随着社会经济的快速发展,农资行业之间的竞争也是越来越激烈,适者生存的农资经销商面临着倒闭的困惑,农资商店怎样做才能吸引更

随着社会经济的快速发展,农资行业之间的竞争也是越来越激烈,适者生存的农资经销商面临着倒闭的困惑,农资商店怎样做才能吸引更多的顾客呢?当速度、危机、多变成为农资界的主题时,做了农资经营多年的我和多位朋友都愈感郁闷。产品不再孤独、低成本度相似、赊账问题愈演愈烈,客户忠诚度相对低时,经销商不知不觉陷入“成长危机”中,市场竞争力逐渐丧失。

农资生意

在实践中,多销是大多数经销商的主要指导方针,对市场掠夺开发,副产品凸现:产品生命周期短、推广工作量越来越大、资金链断裂,对客户核心竞争力丧失。以下4点(主要的4点,细节涉及商业秘密,无可奉告),实践证明对现实的经营有所帮助。

1.战略定位

对自己:提高自己核心竞争能力

对客户:做好服务,以自我魅力吸引他

对对手:做到“人无我有、人有我优”

2.知识销售

我们从事的农资经营是技术性行业,专业的知识是销售产品的利器。

专业知识、推销知识、沟通技巧

3.以售后为核心的营销

孙子兵法说:知己知彼,百战不殆。

一般来说,消费者购买产品时受非理性因素影响,因此,要吸引客户,的掌握他的心理想法、第一手资料。经营中可有的放矢,也就是注重过程销售。因为对经营者来说,没有绝对忠诚的客户。

4.细化管理

利润源管理:据产品的竞争导向、附加值大小、持续发展能力、差异程度制定销售政策,进行标靶销售,调查发现,对经营的门市产生高利润回报的产品占总品种的20%.同时,警惕消费者“选择超载”.

客户源管理:据客户来店频率、素质高低、账头好坏把群体细分,不同群体制定不同对策政策。同时,赊账问题还能解决一下。

占领先机,还要“杀熟”,追求合理利润。

假设1产品的品牌、服务、经销人员相同,2消费者和营销者的信息对称,那么可以用杀价去竞争,但事实不可能一样,所以,有人说的“薄利多销”是有问题的。利润是营销策略正确的必然结果。

利用从众效应

从众效应是指个体在真实的或臆想的群体压力下,在认知上或行动上以多数人或权威人物的行动为准则,进而在行为上努力与之趋向一致的现象。既包括思想上的从众,又包括行为上的从众。

利用消费者的“从众心理”,在农资店门口公众场合,制造一个或多个卖点,只要有一个顾客被这个“卖点”吸引过来,就会有十个、百个顾客被吸引过来。这就是从众效应的魅力所在。

利用创意促销

千篇一律的促销已经让消费者产生了审美疲劳,只有那些富有创意的促销方案,才能真正达到“吸引顾客进店”的目的。美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶,上面写着大字:“不许偷看!”顾客忍不住伸头去看,看到啤酒桶里放着一块牌子,上面写着:“本店啤酒六折促销,欢迎品尝”。

 

这样的促销方式,远比直接在门口挂一个“六折优惠”的牌子更有杀伤力。农资店的创意型促销应具备以下要素:一、有新意,不能让消费者“一笑了之”;二、不直白,能够激起消费者的好奇心;三、有价值,要让消费者能从中受益。舍小利,才能赚大益。

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