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农资营销不仅仅要看品牌更重要的是要看厂家后期的服务

发布日期:2017-08-21  编辑:农资营销
核心提示:农资营销不仅仅要看品牌更重要的是要看厂家后期的服务!很长的一段时间中,农资人总是纠结在用什么公司的农资,用哪个品牌的农资

农资营销不仅仅要看品牌更重要的是要看厂家后期的服务!很长的一段时间中,农资人总是纠结在用什么公司的农资,用哪个品牌的农资。大家在争论是卖进口农资好,还是卖国产农资好!为了抱到一个进口农资品牌,很多的农资经销商打破了头一样去抢。当大家都在以卖品牌服装一样的想法去卖农资时,却忘了农资的意义在于配合农业技术服务作物植物保护。

不关注作物的病虫害的预防,不关注天气,不注种植户的全程管理,只关注农药品牌,只关注是不是进口药,导致了现在所有的人都以进口药就是好的潜意识行为。

也导致了农资经销商在卖农药的时候,不管实际情况,直接拿出贵的还不一定对路的进口农药。以为可以包治百病,不但浪费了农药资源,更增加了种植成本.这样的现实情况,在当下的农业环境中处处存在。

农资营销不仅仅要看品牌更重要的是要看厂家后期的服务

经常看到朋友圈中发出来的关于环保的问题,天天有警示大家存货,提前发货的信息,虽然不知道真假,但是真正把他当回事的估计不多,因为大家都不相信这类信息,当然不相信的理由千千万万,这里我想从另一个角度阐述我不相信的理由。

以农药的使用的速效性,来判断一个农资产品的好坏的标准,导致出现了一个隐性成分,保密成分等带有卖狗皮膏药性质的农资产品。标的成分和用的成分不一样,标注的成分上可以用在很多作物上的农药,但是厂家却告诉我们只能用在某一作物上,这样的产品占了很大的市场比重,无形中就增加了农资经营者的库存,更增加了使用者的风险,就算你农资销售人员有技术,但是出于对农药品种成分的不确定性,你仍然无所适从。

农资产品的这类乱局,估计也是具有中国特色的,但是好在,让我们看到了即将发生改变的希望。

因为我们的主要服务方向定位于新型职业农民的经营方向,我们在很多的种植大户的家里看到他们往年存下来的大批没有用完以及因为改变种植结构面使用不上的农资产品,少则几百,多则成千上万。

这样的浪费让我们都看不下去,为了协助他们处理这些库存,我们统一给他们分类,然后再打折销售给需要用这类农药的客户,由我们保证使用效果,如此安排,才能顺利的消化掉那些农资经销商以前的促销品。

不迷信品牌农资,不贪小便宜,是我们告诉给种植大户的忠告。随着植保无人机的推进,普遍出现了包药,包作业,包效果的三包方式,这样的植保服务体系也将成为主流,因为简单的三包,不但包涵社会化服务体系,还包涵了合理农资的使用,农业技术的成分。

如此将全部改变了当下的农资经营体系,也是当下农业最合理的经营模式,农业服务体系与农田直接对接。无论是出于环保的目地,还是出于化肥农药零增长的国家政策,这将是最市场化的方式,也为健康农产品上市备下了基础。所以对于农资人的改变,就在眼前,无论是能否看的见!!!

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