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农资店顾客少怎么办?为什么顾客不进你的店

发布日期:2018-02-05  编辑:农资营销
核心提示:现在每个乡镇市场的农资店数量,数不胜数。竞争这么激烈,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后坐享其成发大财,建议

现在每个乡镇市场的农资店数量,数不胜数。竞争这么激烈,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后“坐享其成发大财” ,建议你趁早别开了!很多农资店都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。那么,我们的顾客都去哪了呢?

销售通常有三种状态:

1)推销:找顾客、把产品卖给顾客;

2)营销:让顾客主动来找你;

3)等销:守在店里等顾客上门;

大部分农资店最常做的就是第三种“等销”。于是,最常见的三种抱怨出现了。

1. 怪顾客:经常听到农资店员在说:“街上没人,怎么办?”“今天人怎么这么少?”

瞬间,大家似乎都被这个问题难住了。其实,问题很简单。店面没人不代表集市没人、集市没人不代表村庄没人、村庄没人不代表田间地头没人。

2. 怪天气:天气不好,下雨、下雪不会有顾客进店

天气不好时,确实有一部分农户因为天气原因不会出门。同样,只要这时候特地上门的农户,是不是更有购买意向呢?可是,为什么在你的店面,天气不好时成交率仍然不高呢?

3. 怪老板:老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!

没客户,因为老板没做广告;没成交,因为老板没给培训;似乎,归根结底,所有的错都是老板的错

如何化被动为主动?

1.人员拦截

从店面走出去,“坐销”变“行销”。

第一要收集情报;

第二要紧盯着竞争对手,看他店里有没有客人,客人在看什么产品;

第三要尾随目标客人,想办法邀约进来。

2.氛围拦截

一个农资店最重要的是气场,气场如何而来?

气场营造有3个很重要的要素:

一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;

二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;

三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。

氛围营造的方法

(1)地贴;

(2)吊旗;

(3)易拉宝和X展架;

(4)海报;

(5)堆头;

(6)拱门;

(7)灯箱或者LED屏幕;

(8)大红条幅;

(9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;

3. 举办大型农民会

一般的农资店,也许没有这个能力,但是,与经销商、厂家,联合起来,一同举办大型测产观摩大会,对拉动农资店的销量,是巨大的。

本文网址:农资店顾客少怎么办?为什么顾客不进你的店

 
 
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