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农资店转型怎么走?搞好服务农资营销才有未来

发布日期:2017-12-11  编辑:农资店 市场营销
核心提示:农资店转型怎么走?搞好服务农资营销才有未来!不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条

农资店转型怎么走?搞好服务农资营销才有未来!不少人说今年是农资行业最难熬的一年,也有人称之为农资行业的洗牌之年。生意萧条、闭店关门、赊账严重、利润缩水、电商冲击等等都是当前农资店最真实的写照。

受竞争环境、政策的高压,有些农资人在寻求改变,有些人跌倒了就再也爬不起来。转型,改行,升级,已经成为这几年农资实体店的主旋律!中国乡村之声特约评论员徐春晖通过几个农资实体店转型案例,浅谈农资店转型的趋势与方向:

徐春晖:小董在老家的县城里经营着一家农资店,门店的位置非常优越,紧挨集市,小董这人也很踏实,能吃苦耐劳,前几年应该是赚了一些钱,但今年,他却不准备继续干下去了。一是现在种地的人少了,对农资产品的需求明显下降;二是赊账严重,资金流转困难,压得都有点喘不过气了。三是农村电商对实体店冲击太大。

其实,我个人觉得,现在农资生意越来越难做其实是客户的要求越来越高。

对于今后的发展,我给朋友小董支了几招,第一不妨与电商建立联系,以你多年的关系和经验,可以转型成为电商平台的农村合作点;第二如果受农资利润的困扰,不妨直接改行,承包一片土地,可以用自己掌握的农资使用的最佳方法,来获得了较好的收益;

第三,不妨把农资店进行脱胎换骨的升级,从卖产品升级到卖服务。比如不定时地请一些农业专家或者厂家技术人员给农民讲课,小范围的田间试验示范,田间现场观摩,田间技术指导等活动,这样不仅能提升农资店的名气,更能吸引人气拉动销售。

因为农民不缺肥料、农药、种子和技术,缺的是如何充分综合运用从而能保证好收成的方法;此外,也可考虑投靠有实力的农资企业,成为他们的“直营店”。

现在很多人觉得农资门店不好做了,但是农资门店的价值和作用还是无法被取代的,至少有两点:一是技术服务;二是仓储和配送。温州的“百悦农资供应链”系统就值得在全国推广。

记得有人曾经这样说过:“不是我们的行业难了,而是专业的人多了,只有我们更专业,才能在行业的竞争中走得更远。”所以,农资店要想有未来,唯一的出路就是服务。只有搞好服务,我们才有未来。(央广网)

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