标王 热搜: 有机肥  农资营销  肥料  销售经验  化肥  农资销售  复合肥  农药  农资  营销策略 
 
通栏全站广告位 商标注册
当前位置: 首页 » 营销 » 市场营销 » 农资营销 套餐营销

农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐

发布日期:2017-08-21  编辑:农资营销 套餐营销
核心提示:农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐?今天介绍有关套餐营销,为何一种套餐模式会引起如此大的反响?这种套餐与我们平常了

农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐?今天介绍有关套餐营销,为何一种套餐模式会引起如此大的反响?这种套餐与我们平常了解到的套餐有何不同?套餐被广泛关注的背后又说明了什么?我总结了一下,那篇小文章之所以引起了这么大的关注,原因如下:

农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐
  1. 第一,套餐销售直击农民与经销商的痛点。销售商乱卖药、农民不会配药,违规用药、盲目用药、重复用药等问题成了家常便饭。一方面是利益的诱导,另一方面是由于技术的缺乏,还有就是对产品品牌、果品质量安全意识的淡薄造成了现下水果种植中用药问题频发的尴尬局面。而科学有效的配药、简单的套餐使用解决了这一问题。
  2. 第二,套餐销售避开了单产品同质化的竞争。套餐销售有利于单产品特别是常规品的组合使用及销售。如今,不管是化肥还是农药,产品同质化都是企业要面临的问题之一,而套餐销售则在一定程度上规避了这一问题——搭配销售既专业又让产品的功效得以最大发挥,同时也让普通的产品在市场中显得“与众不同”。
  3. 第三,套餐销售是农资经营方式的一种升级与创新。套餐销售其实也就是我们以前常谈到的作物解决方案,是农资经营方式的一种升级与创新,作物方案一定是根据区域情况,选取不同厂家的优势产品进行强强组合而成的一种最优方案。
  4. 第四,农民得到了实惠。套餐销售由于其中所含的产品进行了优化和组合,加上经销商的综合采购能力,最终套餐采购成本有所降低。这样农民拿到的套餐药品综合价格就比实际在店里单包购买价格相对优惠。

当然,并不是所有作物或区域都适合这种销售模式,目前来看其在果区像苹果、梨等相对用药较为规律的作物上是可行的。

对区域病虫害发生趋势有足够的了解,对农药品质需要严格的把控,同时对防治技术、药品的作用机理和性能都有足够的了解,只有这样才能真正地做好套餐用药。凡是只用一家(一个厂家)的产品,只靠价格优势不管使用效果的套餐或方案基本上是不靠谱的。

总之,销售经营没有什么固定的模式而言,选择适合自己同时有利于农民、根据国家政策方针随时做调整的模式才是最好的模式,这种模式也一定会得到农民的认可与肯定。

延伸阅读:套餐式营销

套餐式营销(Packaged Marketing),是指厂商在营销过程中以主产品带动附属配套产品、以主品牌带动附属品牌、或以销售产品为核心,外加其它的增值服务,使其结合成为“一套商品”的一种异业联盟营销活动。

这种套装商品可以增加客户回头找你做生意的机会,只要客人对这整套商品中的一环满意,你跟他们的距离就拉近一步,他们成为终身顾客的几率也逐步提高。

整合营销传播理论认为,市场营销活动应该以受众为核心,通过重组企业行为和市场行为,综合使用各种形式的传播方法,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与受众双向沟通,迅速建立产品品牌与受众之间长期密切的关系,更有效地达到广告传播和行销产品的目的。

品牌忠诚营销理论认为,品牌是商品的标识,是符号而已,它本身并没有价值,不能成为企业的资产。真正能成为企业资产的是顾客对品牌的忠诚。从这个意义上讲,商品销售活动不是营销活动的最终目的,而是与受众建立持久有益的品牌关系的开端,是把品牌购买者转化为品牌忠诚者的过程。

农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐

农资营销怎么做套餐?

作物解决方案、套餐施肥、种肥同播等是经销商逐渐越来越亲睐的名词,最近走访市场中,和一些经销商交流得知,很多人不再把自己定位是普通的经销商,而是“服务商”,依托一些打包托管服务,实现农资销售最大化。那么,经销商在做解决方案时要注意哪些问题呢?

关于作物解决方案(套餐施肥也划入解决方案里面一起谈)

曾经几年前笔者对此提出过同样的观点,作物解决方案一定是依托于核心优势产品的叠加,以解决作物某个核心问题为靶标,其它说的天花乱缀没有用。

以农药为例,厂家和经销商都可以做(某些专家观点认为厂家做不好)。厂家的优势就是一个优秀产品的全国覆盖性,这样,产品叠加ABC相对来说就容易多,这也是为何先正达拜耳在国内最早提出作物解决方案的原因。今天重点谈谈经销商如何做解决方案。

经销商的优势在于产品齐全,不受厂家制约。 我的解决方案A+B+C可以自由转化,并且性价比可以做的最高。但为什么很多经销商做解决方案(或套餐施肥)的时候却实施不下去了?笔者认为有以下几个因素。

作物解决方案首先要解决信任问题。 无论做农药植保还是套餐施肥,农户都有惯性思维,愿意用之前感觉好的,你推的套餐类其它产品可能会剥离。比方你基施用什么肥、追肥用什么、叶喷用什么,很多农户心里有杆秤会去平衡你的方案权威性。如果你在当地技术植保没有做起来,解决方案相对还是有些费劲。

作物解决方案要解决增产或增 收问题。 湖南做统防统治的时候,很多服务公司和农民都会签署一个包产协议,在正常情况下达到多少斤产量。在河北、河南、安徽等地,很多卖肥经销商也给农户签署一个增产协议,用XX元套餐增产多少斤,低于这个产量服务商来承担,农户有了这个保障,接受套餐相对来说就容易很多。

作物解决方案要解决技术问题。 市面上从来不缺产品,关键是产品如何有效搭配在一起,并且解决一些核心问题。这个层面,往往考核的就是经销商的技术能力,植保能力是否过关,施肥管理能力是否过关。同样一个配方,用在同一个作物,在北方可能效果很好,在南方可能就不行,雨水、光照、土壤环境等都是限制因素。

农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐

关于全产业链

作为植保行业二十年老兵,我是不太认同经销商去做全产业链。除非你在当地有比较强硬的人脉、政府关系,可以去做。这些年,很多经销商和我交流的时候都提到一个想法,打通农产品流通渠道。

农产品可以说是比农资难百倍的东西,既受政府调控又受市场调控还受大型贸易商调控,你不踏进去永远不知道水多深。笔者曾经接触了几位国内最早做全产业链的基本歇菜了,有的为套项目资金,有的确实做不下去。而从营销的历史上来看,全球这么多著名的公司当中,你很少听说哪家公司靠全产业链名声在外。

全产业链风险:农产品风险不可控,大丰收年份价格往往上不去,你收还是不收?仓储成本和压力有多大?种植环节,出现任何种子问题、肥害问题、药害问题,责任几乎就跑不掉。当然,有一条路是通的,如果你本身做农副,倒着做农资,那竞争力杠杠的。

本文网址:农资套餐营销:农资化肥农药等行业如何做套餐

 
 
关注悦戈化肥网
相关评论

 
相关营销
土壤改良剂 复合肥
有机肥 高塔肥
水溶肥料 中国化肥网广告位招租
推荐营销
推荐图文
点击排行
化肥企业全网营销
版权说明
  • 本网凡注明悦戈化肥网作品版权属悦戈化肥网
  • 凡本网转载作品版权属于原作者
  • 本网所转载作品旨在分享交流非商业用途
  • 本网所展示的信息真实性合法性由发布者负责
  • 本网信息仅供参考不构成投资建议
  • 本网原创作品可转载但需注明来源悦戈化肥网
  • 稿件采编来源无法一一查明如有侵权请及时联系
  • 网上交易建议实地考察请勿轻信广告谨防受骗
  • 本网欢迎有识之士踊跃投稿共讨肥业发展大计
  • 编辑部邮箱tougao#yuegee.cn(#换成@)
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 广告服务 | RSS订阅